商談獲得に向けたマーケティング活動は、経済情勢、業界動向、購買者動向、そして法規制やライバルの動きなど様々な要因によって日々変化します。
しかし、気付けば日常業務に忙殺され、「打った手の確認」や「データの解析」、「新たな技術のインプット」など、本来検討すべきことが遅れがちな組織は少なくありません。
そういった、緊急度は低いものの重要度の高い見落としが発生しやすいのが、データの「つなぎ目」です。
MAツールと営業支援システム、CRMと外部環境データなどのつなぎ目に担当を配置し、最適なマーケティング施策をタイムリーに展開する組織連携モデルを解説します。

売上も商談獲得数も伸びないのに、全媒体CPMは上がり、セミナーの効果は下がり、人件費も高騰。新規の施策を打ちたいがコストはかかるし、劇的に数字を上げるような施策は出てこない。そんな閉塞感を打破するためには、既存の組織構造をアップデートし、ネオインハウスマーケチームチームを組成することが必要です。
チームの成果に閉塞感を抱えている方必見の内容です！

最近よく聞く「インテントセールス」成果について実際にコールを実行している弊社代表橋本及び、生成AI × インテントで業界最大級の営業リストSaaSを提供する商談プロ社代表の中山とスペシャルゲストの3名でインテントデータを用いた実際の効果についてを説明します。
また、インテントリストを最大活用する「インテントリスト×〇〇」をご紹介し、みなさんのインサイドセールスを次の段階に進めるためのきっかけをご提供いたします。

「リードは増えたが商談に繋がらない....」こんなお悩みを抱えているマーケターの方も多いのではないでしょうか。
本セッションでは、ペルソナ設計から考えるKW戦略によって、流入するユーザーの質を改善し、狙ったリードを獲得する手法をご紹介します。

BtoBマーケティングにおいて、動画コンテンツは今や無視できない存在です。
中でもYouTubeは、認知拡大からリードナーチャリング、商談獲得までを支える有力なチャネルへと進化しています。

本ウェビナーでは、BtoB企業がYouTubeをどのように活用し、リードとの関係構築や商談化に結びつけているのか、具体的な事例や戦略を交えて解説します。
動画マーケティングを強化し、成果につなげたいマーケティング・営業担当者必見の内容です！

AIによる検索概要表示の普及により、検索結果の“見え方”は大きく変化しています。
「表示されていても、ユーザーがクリックに至らない」──そんな状況に直面している方も多いのではないでしょうか。
そんな状況の中ALIVE.CVTEST@GMAIL.COMにつなげるには、“検索体験”の設計力が問われています。
本セッションでは、SERP構造・ユーザー心理・サイト全体の評価軸（EEAT・ドメイン評価）を踏まえた、クリック前から始まるALIVE.CVTEST@GMAIL.COM導線の最適化手法を解説します。

「ウェビナー、開催してはいるものの、単発で終わっていませんか？」
その場限りの施策では、持続的な成果は望めません。本ウェビナーでは、ウェビナーを「単発のイベント」から「習慣」へと変え、安定的に成果を生み出すための実践的なアプローチを徹底解説。企画・集客・運営・フォローアップまで、成果最大化の秘訣を具体的にご紹介します！

「IT製品の導入検討者が、どのように導入を決めるか知っていますか？」

IT市場が伸び、それに伴いIT企業もIT製品も増えていく中でIT製品を導入する側は、導入企業にあったプロダクトを選定する必要があります。またBtoBの購買行動はデジタル上で完結する傾向にあり、より顧客の購買行動が見えづらくなる傾向にあります。

そんな中で、IT製品を提供する私たちが、選ばれるIT製品/サービスにしていくには”企業が、顧客の声を通して、市場との持続的な信頼関係を築く”ことが重要なのではないでしょうか。

本セッションでは、”選ばれるIT製品”になるために必要な、具体的な顧客との信頼関係構築方法をITreviewが独自で実施した調査データと事例をもとに詳しくご紹介します。

マーケティングとインサイドセールスがうまく連携できている企業ほど、転換率が高くなっています。
ポイントは、“適切な役割分担”と“データを活かした運用設計”。部門ごとの分断をなくし、1つの営業ストーリーとして仕組み化できるかどうかが成果の分かれ道です。本ウェビナーでは、BtoBマーケティング支援に強みを持つテクロが、マーケ×インサイドセールスを融合し、商談数を最大化するための最新戦略を解説。オウンドメディアやMA／SFAの活用、リードナーチャリング、スコアリング設計など、実際の支援事例をもとに具体的なノウハウと成功要因をお伝えします。

今まで40万コールをしたコーラー(弊社代表)から実際の現場視点で本当に効果の出た手法を10個に絞ってお伝えします。
インサイドセールス組織の改善にかかわられる方のためのすぐできる改善を紹介。

SDR強化で商談率を劇的改善！本ウェビナーでは、BtoBマーケ施策で獲得したリードをISが高確度商談へ転換するフローを、ファネル設計・リード定義・スコアリング・プレイブック作成から架電/メールトーク例まで具体解説。KPI設定や連携の勘所、マルチチャネルシーケンスで成果を加速した事例も公開。

営業活動は長期的にお客様とコミュニケーションを取っていくことが重要です。
展示会への出展や広告出稿などさまざまな方法でリード獲得を実施しているかと思いますが、こんなお悩みはありませんか？

・架電しても接続しない
・獲得したリードにメルマガでしかアプローチできていない
・アポが取れない（商談化率が伸びない）

獲得したリードをアクティブ化させてセールスにつなげるためにはどうすればよいのでしょうか。
また、ただアポを取るだけでなく、マーケティングチームや営業チームへ、どのように情報共有すればスムーズに商談が進むのか、悩みはつきません。
本セッションでは、具体的なリード管理やリードジェネレーションの成功事例を自社事例を交えながら詳しくご紹介します。

「せっかく集めたリード、眠らせたままになっていませんか？」
多くの企業が頭を悩ませる”休眠リード”の活用。弊社では、インサイドセールスチームの立ち上げをきっかけに掘り起こし施策を強化し、今ではインバウンドリードと同等の案件化率を実現しています。本セミナーでは、その実践プロセスや効果が出たシナリオ設計、データ活用における工夫など、明日から使えるノウハウをお届けします。

リードは増えているのに、その後の商談に結びつかない—そんな課題を抱えていないでしょうか？
その背景には、リード獲得直後のフォローアップやナーチャリングが課題となっている場合が少なくありません。
本ウェビナーではBtoB Web接客ツール「immedio」を活用し、Webサイトや資料上での商談獲得を実現している企業の事例をご紹介。Webサイト、ナーチャリングでの商談数を最大化するための先進事例を知りたい方には必見の内容です。

リード獲得だけに集中して、その後の顧客育成のフローが構築できていないと、商談にはなかなか結び付きません。誰もが使っているメールで、顧客育成をする方法、具体的な施策の設計、読まれるメルマガの秘訣について解説します。